一、渠道战略
二、渠道体系
（一）体系架构
（二）合作伙伴的权利
（三）服务商计划
1.服务商体系
2.服务商的权责
三、渠道支持
（一）合作伙伴培育支持及成长关怀：
（二）市场支持
四、认证培训
渠道认证体系
按照技术应用场合的不同，充分考虑客户项目不同阶段及层次的需求，香港宝典免费资料大全为渠道合作伙伴提供了2个场景（售后能力认证、解决方案能力），3个等级从助理工程师到专家的的认证体系。
说明：以上认证均需要参加香港宝典免费资料大全组织的专场培训后，才可申请进行认证考试。
五、渠道策略
（一）策划/设计/规划
（二）产品对应学校部门（香港宝典免费资料大全产品90%覆盖）
（三）产品线策略
